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服装行业解析之营销:引爆时尚风潮的新传播

     这是一个微营销的时代 “‘爽’最重要。”中国十佳服装设计师林姿含说。

    她是针对80后90后消费观而言,在这些消费者眼里情感价值已胜过产品的功能价值。

    “我们上一代人,质量保证是最重要的,但对于80后来说,可能品牌文化或它所代表的品位,以及潮流会更重要。”80后李晖说。

    “80后感性认识强于理性认识,产品外观对他们刺激强于内容刺激。”有专家认为,80后正引领中国进入“感性消费时代”。

    由此,淘品牌七格格TOP潮店拥有一支“设计师+专职搭配师”的团队,每月最少推出100-150个新款,保证店铺内货品不少于500款。

    而每次上新款后,七格格首先会将新款设计图上传到网店店铺上。

    比如准备上80款新装,会设计出200多款新款,让网友们投票评选,并在QQ群中讨论,最终选出大家普遍喜欢的款式进行修改,反复几个回合,最后上架。

    这完全颠覆了大牌设计师引领时尚潮流的传统模式。

    消费者开始真正决定款式走向,而不仅仅由设计师来决定流行和款式。

    显然,他们也喜欢分享,而分享的媒介,更多的来自于互联网。

    家住北京的周小姐每次想购买T恤、内衣、手包等商品时,会及时利用聊天软件向好友咨询。得到建议后,她就会网络上搜索,查看消费者评论。

    “在18-44岁的消费人群之间,有五分之一消费者会在购买一项产品前,首先要到互联网上去搜索相关信息。”英国著名零售战略专家Ms.SanelaLazic说。

    的确,80后、90后每当想购买某一款产品时,会习惯性地先上“爱问”或“贴吧”搜索,了解别人对产品的评价。使用产品后,他们也将使用心得发表在网络上。

    网络成为他们生活的的新空间,由此随着微电影的兴起,很多服装品牌开始了微电影时代。

    2012年4月13日,由森马主推微电影《YourMomentMyMoment》在各大视频网站上线。

    此微电影由韩国明星李敏镐主演。

    作为森马品牌代言人的李敏镐,在迷乱的城市里转圈。

    突然间,他偶遇清丽可人的女主角,她也每天变着法儿把森马的衣服穿得文艺范儿十足。

    然后,李敏镐在墙上写下“YourMomentMyMoment”,再之后他们恋爱了,穿着不同款式的森马在城市各个角落留下他们爱的足迹。

    然而,当疯狂的粉丝涌向李敏镐时,女主角发现这位帅哥是大名鼎鼎的明星,她觉得“被骗了”。

    两人因此开始争吵和冷战。

    后来,伤心的她亲手缝制了一件T恤,在衣服胸前缝下“Your Moment My Moment”后,装扮成快递员将衣服送到了李敏镐手里,转身离开。

    看到衣服的李敏镐追了出去,心里喊着:“请再等一等!不要轻易放弃!我要和你在一起。

    “My Moment Your Moment。”大胆而又执着的爱恋,触动了年轻人的感情之弦。

    “长亭外,古道边,芳草碧连天……”随着云南丽江大拉坝小学孩子们嘹亮悠扬的歌声,诺奇拍摄的微电影《希望树》也于5月17日在各大视频网站上线。 

 

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发布时间:2013/6/1 10:32:01



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