但屡屡被曝光的超市服饰质量问题，又让本就日益萧条的大卖场服饰，面临着信任危机。在商业整体偏冷、电商冲击的双重压力下，大卖场的服饰品类正在苦苦煎熬。

    “鸡肋”的尴尬

    在“两高一低”(高租金、高人工、低利润)的情况下，超市服饰品类贡献的销售额与经营面积并不成正比。

    随着专营店的发展，越来越多的品牌开始与大卖场“分手”。其中最突出的是以波司登为代表的羽绒服品牌。

    5年前多见于大卖场店中店的波司登羽绒服，于近年开始分拆子品牌，铺设专营店，其2013年一季度报显示，截至2013年3月31日，波司登总门店数达到1.3万个，净增加4665个。

    与此同时，大卖场的服饰却逐渐走向低端。在欧尚北京科丰桥店，29元一件的T恤、59元一件的衬衫铺满货架。而在家乐福北京双井店中，19元~100元服装随处可见。

    调查显示，消费者在超市中购买的服装种类主要有袜子(约91%)、内衣(73%)、裤装(42%)、外套(29%)等日常生活类服饰为主，对于季节性明显的流行服装消费并不高。

    上海商学院教授周勇分析认为，三方面原因导致大卖场服饰销售低迷。首先是性价比低，质量差且价格高;其次是品项不全，选择性少;第三是款式陈旧，不仅不能吸引新生代消费者，就连“家庭主妇”也认为大卖场不是买服饰的地方。

    但是，周勇也强调，包括服装产品在内的软百货，属于效益商品，毛利率较高，卖场有了这些毛利收入，就可以在生鲜、杂货等商品的销售价格上更有竞争力。据统计，超市生鲜品类的毛利率约为10%~15%，服饰则能达到25%以上。

    尽管如此，在高利润低销售的矛盾中，大卖场服饰仍沦为“鸡肋”。

    特卖会VS自有品牌

    就在大卖场在为服饰品类的销售发愁时，走出大卖场的众多服饰品牌，特别是运动品牌也在面临着高额库存的威胁。

    据了解，耐克、李宁等一大批运动品牌开始走出专营店、百货，走入超市卖场。近日，在山姆会员店北京亦庄店，笔者看到耐克的特卖，价格低至三到五折，而麦德龙北京十里河店也将户外品牌的特卖会摆在了醒目的位置。

    但是特卖会的形式并不是特别被业内人士所看好。上海尚益咨询总经理胡春才告诉笔者，超市服饰品类还应该在品质和款式上下功夫，不能单纯依赖特卖会，不然只能沦为“尾货市场”。

    既然外力不能治本，只能从自身出发。上海通略零售业顾问公司董事长沈建国就表示，服装毛利一般在25%~35%之间，而自有品牌服装的毛利甚至能在50%以上。在利润的驱使下，各家都纷纷上马自有品牌服装。

    乐购自有品牌F&F中国区负责人Chisother透露，目前在捷克及斯洛伐克等国家销售排名第一的F&F今年起将加大在中国市场的投入。沃尔玛的“简适”服饰，也涉及男女装、睡衣、内衣裤袜、鞋子等多个系列。

    更值得一提的是，大润发的自有服装品牌“优纺”和独家代理的“贝兹卡洛”和“巧乐奇”很受消费者青睐。

    大润发超市百货部门负责人告诉笔者，独家引入的代理品牌巧乐奇，价位相当于国产品牌唐狮，面料和做工可以跟一些中端商场品牌来媲美，而贝兹卡洛，则是一个跟优衣库一样针对年轻人的品牌，定位简约时尚，同样价位区间在500元以下。

    此外，另一个独家女鞋品牌蜜雅莉价格比商场里同档次的鞋子要便宜不少，原料使用全牛皮，穿着舒适，针对的是25岁到35岁女性群体。

    “大卖场可以做自有品牌服饰，但不是所有企业都可以做自由品牌服饰，”周勇提醒道，初期的亏损与库存，对企业内部资源都是考验。

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